01 從石油美元到芯片高科技美元

BI為什么要國產化——沒有技術，談何自主？

 

在世界形勢變幻莫測的當今時代，隨著中國的不斷崛起，以美國為首的西方國家開始坐立不安、對中國實施圍追堵截。決定美國霸權地位的眾多因素中，貨幣扮演著至關重要的角色。長期以來，石油美元一直是國際貿易中的主導貨幣。作為全球最重要的商品之一，石油的交易大多以美元結算，這使得美元在全球經濟中扮演著舉足輕重的角色。

 

在石油美元之后，美國迫切地需要另一支撐領域來維持和強化自己的霸權地位，而隨著科學技術的飛速發展，這一選項逐漸清晰——芯片高科技產業。芯片高科技產業在現代社會中扮演著至關重要的角色，對世界、人類和國際局勢產生了廣泛而深遠的影響。

 

在經濟方面，芯片和軟件是現代高科技產業的核心基石，廣泛應用于電子設備、通信、汽車、醫療、工業控制等領域。芯片高科技產業的發展和創新推動了全球經濟的增長和產業升級，為各國帶來了巨大的經濟利益；

 

在科技方面，高科技產業是現代科技進步的關鍵驅動力之一。隨著芯片和軟件技術的不斷革新和突破，人工智能、物聯網、云計算等領域得以快速發展，推動了科技的創新和應用，改變了人們的生活方式和工作方式。

 

在國家安全方面，高科技產業對于國家安全至關重要。芯片、軟件的研發、設計和應用涉及到國家的重要基礎設施、軍事裝備和通信系統等領域。國家對芯片產業的自主掌控和技術實力的保持，對于國家的安全和國防能力具有重大意義。

 

在地緣政治方面，高科技產業的競爭和控制也成為國際地緣政治的重要議題。一些國家通過技術壁壘、貿易戰爭和制裁等手段來爭奪芯片產業的控制權，以維護自身利益和地位。芯片技術的掌握和市場份額也成為國際競爭力和影響力的體現。

 

不難看出，高科技產業對世界、人類和國際局勢具有多么巨大的影響力。它不僅推動了經濟發展和科技進步，也成為國家安全和地緣政治的重要因素。隨著技術的不斷演進和競爭的加劇，芯片領域的發展將繼續引領全球科技格局和國際關系的變化。而美國試圖推行的芯片美元霸權，旨在讓自己在全球芯片高科技產業中占據主導地位，掌握核心技術、市場份額和產業鏈的高端環節，從而在經濟和地緣政治上獲得巨大的影響力和控制權。因此，芯片美元霸權不僅僅是經濟和科技層面的競爭，也涉及到地緣政治和國家安全的考量。因此，各國都在積極探索和發展芯片產業，以保障自身利益和核心競爭力。未來的芯片美元霸權格局仍然在變化之中，這對于全球科技格局和國際關系將產生重要的影響。

 

目前，美國已經在芯片高科技產業擁有相當的技術壟斷和市場主導地位，許多世界知名的芯片制造和設計企業都來自美國或涉美技術。這使得美國在全球芯片市場中享有相對優勢，能夠通過技術壁壘和市場份額來控制供應鏈和產業格局。

 

然而，近年來，隨著中國技術實力的迅猛發展，中國高科技迅猛的發展態勢正逐漸登上世界舞臺。芯片作為現代科技產業中的核心要素，廣泛應用于各個領域，包括電子產品、通信設備、人工智能等。對于一個國家而言，擁有強大且獨立自主的高科技產業意味著掌握著關鍵技術和市場競爭優勢，以及最重要的：國際地位和民族尊嚴。中國對打破芯片美元霸權的不懈努力體現了國家自主發展的戰略需求和技術創新的追求，同時也體現了對世界上霸權主義的堅決抵制。通過打破技術壁壘、提升自主創新能力和加強國內芯片產業的競爭力，中國有望在高科技領域實現更大的影響力和話語權，同時營造一個更加和平有序的國際環境。

 

面對中國的崛起，寢食難安的美國最終還是出手了：自2018年，美國對中國芯片行業實施了一系列制裁措施，限制了芯片的進口和技術合作。隨后，美國商務部工業安全署（BIS）出臺了一份針對關鍵技術和相關產品的出口管制框架，管制涉及14個領域，包括生物技術、人工智能、深度學習、定位導航、微處理器技術等，可視化、自動分析算法、上下文感知計算在內的數據分析技術位列其中。這也使得中國的高科技產業陷入了嚴重的技術壁壘和依賴危機，中國科技企業在追求高效自主發展的道路上面臨著巨大的挑戰和機遇。

 

能否打破美國在高科技領域的霸權地位，不僅僅關乎經濟發展，更涉及到國家安全和民族尊嚴。中國人民深知科技自主創新的重要性，不愿再讓他人掌控我們的命運。我們希望中國的高科技產業能夠崛起，成為全球技術的引領者。只有通過自主研發和創新，我們才能真正抓住歷史機遇、實現對美元霸權的破除，讓世界矚目中國的技術實力，為國家的未來發展注入強大動力、為中華民族的偉大復興提供強力支撐。

 

面對這一挑戰，中國科技企業迅速意識到了自主研發和創新的重要性。為了擺脫對國外技術的長期依賴，他們積極尋求本土化自主研發和替代之路。為此，國內某大型企業巨頭展開了一系列的自主研發和替換工作，為了擺脫國外技術限制、走獨立自強發展的舉措，在數據分析BI領域也在積極尋求本土企業做國產化替換工作。永洪科技作為中國商業智能BI領域研發經驗最豐富、產品性能最可靠的企業之一，義不容辭地全身心投入到該巨頭企業的BI本土化項目中，開啟了這場意義重大但卻異常艱辛的BI國產化替換之旅！

 

 

全流程 · 一站式

 

02 拿下國內最大的BI國產化替代項目

專攻行業巨頭，讓最強客戶選擇永洪

 

本文的客戶主角作為國內代表性企業巨擘，憑借自身卓越的技術創新、廣泛的市場覆蓋以及積極的全球合作，其在國內外的出色表現令人稱贊。然而正因其規模龐大、實力雄厚，該巨頭一直以來非常注重內外部合作的合規性，包括招投標流程的規范性和透明度，以確保各類合作伙伴公平競爭和高質量的項目服務。這對各個領域服務伙伴而言，想要獲得該巨頭企業的合作和認可也絕非易事。

 

該巨頭企業在招標過程中及其注重規范性，建立了一套完善的招標管理制度，遵守相關法規和政策，并嚴格按照規定的程序進行招標活動。招標文件和評標標準都會在公開透明的環境下發布，確保供應商有平等的機會參與競標，并遵循公正的評標原則進行評選；其次，他們會對參與招標的供應商進行全面的背景調查和實力評估，包括財務狀況、技術能力、項目經驗等方面的考察。這對于自身實力不夠過硬的服務商來說，參與該巨頭的招標幾乎等于陪跑，也正因如此，參與該企業招標競爭的都是來自業界的精英。

 

在該巨頭企業的BI國產化替代項目競標中，永洪科技面對著來自5、6家行業精英服務商的激烈角逐。然而，隨著競爭的白熱化，最終的對決基本上演變成了永洪與另一家友商之間的PK。不幸的是，永洪科技當時幾乎是作為“備胎”入局的。作為深耕領域多年的商業智能服務商，永洪團隊在發現客戶內心更傾向于選擇另一家友商作為首選合作伙伴時相當沮喪。

 

面對著項目進入晚、準備時間短等因素，永洪團隊完全沒有氣餒。競標開始，研發和業務人員緊密協同、全力以赴地展示出永洪的產品實力及對客戶需求的快速響應能力。隨著項目投入和POC測試的越來越深入，永洪的產品能力進一步得到驗證。永洪團隊終于等到了關鍵轉折——在關鍵的POC測試環節，友商7項指標未達標，而永洪僅有1.5項。隨著競爭的進展，客戶逐漸清晰的認識到了永洪的產品能力和服務保障水平。另一方面時間緊迫，選擇最優秀的服務商已迫在眉睫，聯系到永洪在競爭過程中的優秀性能和高效響應，永洪逐漸獲得了客戶的信任和認可，最終在激烈的競爭中脫穎而出、成功地拿下了該巨頭企業的BI國產化替代項目。

 

雖然在POC過程中，永洪科技憑借卓越的產品性能和服務保障能力逐漸取得優勢，但這個項目的艱難程度遠超過永洪科技最初的預期。在整個國產化替代項目中，該客戶要求涉及的環節不僅限于BI本身的國產化替換，還包括數據庫、中間件等多個方面的替換和協同工作。這就意味著永洪不僅需要應對自身產品的性能和替換問題，還必須面對其它國產化產品的技術性能和穩定性差距，以達到整個項目的交付水準。

 

 “是底層數據庫的問題，不是我們產品的問題。”這種推脫從來不會從永洪團隊的口中說出。在國產軟件群出現協作問題時，永洪團隊首先考慮的是：如何解決問題，以滿足客戶的使用需求。

 

永洪獲得該項目也并非僅僅依靠產品和技術方面的優勢。在整個合作過程中，永洪團隊注重為客戶提供全程貼心服務，將客戶需求放在首位。永洪團隊投入了大量資源和精力，為客戶提供周到的服務支持和解決方案。專家們深入了解客戶的業務需求，積極參與項目討論和規劃，確保客戶在整個合作過程中得到滿意的服務。永洪在此過程中投入了大量的研發資源和時間，這種專業的服務態度和高度的客戶關注度，不僅是得到客戶認可的根本，更是促進未來產品更新迭代的基石。

 

此次在永洪最大的BI國產化替代項目中的勝利對于永洪科技來說具有重要的意義。它不僅是永洪在商業智能領域的領先地位和技術實力的絕佳例證，更創造了中國企業自主研發和創新的一個典范案例，為中國科技企業在自主創新的舞臺上樹立了新的標桿。

 

“累肯定非常累，但有挑戰才有成就感。”回憶當時拿下項目前的艱辛，永洪技術專家難掩激動之情。

 

03 1 = 1+1+1，獨立替代三大外資產品

自研高精尖技術，孤膽英雄“以一替三”

 

長期使用國外BI軟件可能存在安全風險，其中包括數據安全、信息安全以及系統安全等經營的風險。本土企業在使用這些軟件時可能無法完全掌控其中的安全性，面臨著信息安全和經營風險。其次，海外BI軟件的功能可能無法完全符合客戶的本土化需求。企業在進行決策和業務優化時，需要本土化的解決方案和靈活的工具支持。

 

為了降低運營風險、提升自主創新能力，中國企業積極推動BI國產化，減少對國外BI軟件的依賴，以自主研發和掌握本土化的BI技術和解決方案，確保數據安全、滿足本土化需求，并為公司的長期健康發展提供更穩定和可控的基礎。

 

隨著該巨頭企業BI國產化項目的推進，永洪科技的一站式BI平臺最終不僅實現了對國外知名商業智能產品某T的替代，更令人矚目的是，它還成功替換了同為國外產品的某OB和PB，實現了一款產品獨立替代三大外資產品的壯舉。在這個巨型替代項目啟動前，如此“壯舉”幾乎是永洪團隊自己也難以想象的。

 

替代國外知名商業智能產品是一個艱巨的任務，永洪科技憑借自身在商業智能領域的深厚積累和獨特的創新能力，勇敢地踏上了"以一替三"的征程。通過自研高精尖技術，永洪科技打破了對外資產品的依賴，實現了國產化平穩替代。其自主研發的商業智能產品不僅具備與某T、OB和PB相媲美的功能和性能，甚至在某些方面更加出色。這不僅彰顯了中國軟件的實力，更證明了中國科技企業在商業智能領域的成熟和創新。

 

這次成功的"以一替三"替代，使得永洪科技在國內商業智能市場上的地位得到了進一步鞏固。同時，它也為其他國內科技企業樹立了榜樣，激勵著更多企業勇敢地追求自主創新和技術突破。更代表著中國科技企業的實力和信心。通過不斷追求卓越，永洪科技展現了中國科技企業在全球舞臺上的競爭力，為中國科技發展樹立了良好的榜樣。

 

 

永洪BI數據應用體系

 

04 攜手共進：與精英客戶共同成長

寶劍鋒從磨礪出，持久進步源于豐富實戰

 

“幾乎是被一路罵過來的。”永洪項目組專家回憶初期與客戶的磨合過程一臉苦笑。

 

在國產化項目初期，磨合的欠缺導致合作一度陷入困境：數據調用和分析時間久、缺乏數據分析師體系、底層數據庫承壓能力較弱、未知原因的未響應等情況給永洪團隊帶來巨大壓力。

 

“很多原因也不是咱們產品的原因，也有一些其他環節產品的性能和兼容等因素，但是它就體現在咱們BI不穩定。當時記得在他們公司現場，可能是他們忙沒空理你，也可能是覺得BI不如之前好用，反正就是對永洪的人就很冷漠，那種感覺不好受。”永洪技術專家回憶當時的情況感慨萬千。

 

從被吐槽和冷眼到被認可和信賴，永洪BI 8.8版本的全面改版成為一個重要的轉折點。該巨頭客戶基于場景和應用需求，向永洪提出了諸多產品改進要求，但如果進行改版，整個系統的布局和整體使用邏輯會產生極大的變化，工作量之大難以估計，永洪團隊一時陷入兩難。

 

進行如此大規模的改版需要極大的勇氣。客戶急切地等待著新版本的上線，他們期待著更好的功能和體驗。但是，這也意味著永洪科技必須面對巨大的挑戰和壓力，必須需要不斷加快研發進度，確保新版本的穩定性和可靠性。

 

由于事關重大，在研發方面，永洪投入了巨大的資源，在永洪BI 8.8的研發過程中幾乎將研發力量全部投入其中。而在服務保障方面，永洪建立了一個強大的服務保障團隊，抽調了公司30%的技術服務人員。通過壯士斷腕的決心和資源的巨大投入，永洪展現出了他們對于客戶的重視和承諾。不僅在技術研發上投入了全部精力，還建立了專業的服務保障團隊，確保能夠以高效的方式解決問題并提供持續的支持。永洪始終將客戶的成功放在首位，用心傾聽客戶需求，迅速響應并提供優質的解決方案，為客戶在BI產品的國產化替換過程中提供有力的支持。

 

最終，永洪不僅完成了對客戶需求的準時交付，同時這些需求對永洪BI的產品迭代起到了積極的作用。目前，永洪最新的BI版本在與各行業頭部客戶持續共建中保持了持續領先的產品能力，這種密切的合作和反饋循環使得永洪科技能夠快速響應市場需求，持續提升產品的競爭力和用戶體驗。目前，永洪產品在穩定性和功能性，與國外產品不相上下，甚至在某些能力上實現了超越。

 

除了產品之外，永洪還與客戶共同建設數據分析師體系，為了滿足該巨頭在數據分析師培訓方面的需求，永洪科技與客戶共同合作，進行了數據分析師體系的建設。通過持續的溝通和磨合，雙方不斷完善課程體系，使其更加系統化，更好地結合業務場景，滿足客戶的業務需求。

 

而應對客戶數據和用戶大規模增長的挑戰，系統承受壓力也急劇增大，為了應對這一挑戰，永洪團隊首先組建了專門的穩定性問題支援小組，確保在4小時內定位到問題的根本原因，并提出適時的解決方案。此外，永洪科技與客戶緊密合作，提前識別問題，并根據訪問量和活躍用戶的增長情況進行實時調整和準備。

 

正是因為永洪科技的敢于挑戰和改進的精神，永洪才能愈加受到市場認可。永洪團隊勇敢地面對變革，不斷完善自己的產品和服務，滿足客戶的需求。永洪BI的崛起不僅僅是一個企業的成功，更代表著中國科技的崛起和國產化的成就。永洪國產化的經歷證明了本土化企業在高科技領域具備同樣的能力和創造力，我們能夠做到與國際巨頭并肩競爭，推動中國在全球科技舞臺上影響力。

 

如今，該客戶徹底擺脫了在商業智能領域歐美產品的束縛，實現了數據安全和技術自主的高度保障，而與此同時，永洪科技也通過汲取與該企業巨頭的合作經驗和頭部客戶的實踐反饋，完成對自身產品的更新迭代和對自身服務的大步精進。這些寶貴的經驗讓永洪能夠更好地滿足客戶的需求，提供更加貼合未來客戶實際應用場景的商業智能解決方案。

 

永洪技術專家談到近期又去客戶公司的感受大不一樣：以前客戶平時對我們不太交流的，這次幾個對接人親口說‘永洪這一年變化很大，產品越來越精進’，當時我百感交集，就感覺公司的價值、自己的價值得到了肯定。”

 

客戶與供應商的共同進步，體現了合作的力量和共同成長的價值。通過互相學習、共同探索和持續創新，該企業巨頭與永洪共同推動了BI國產化替換領域的發展，為企業的數字化轉型開辟了更加廣闊的未來。在這個充滿變革和競爭的時代，客戶的成功與供應商的成功一體兩面，永洪團隊“實現客戶成功”的行為準則，正是永洪科技獲得眾多頭部客戶認可的秘密武器。

 

 

金融行業應用展示

 

05 BI國產化替代，成熟度幾何？

BI國產化替代項目是否仍存有技術難題？

 

與數據庫等環節不同，就整體替代難度而言，目前中國企業BI國產化替代可行性已今非昔比，完全可實現用100%自主可控、安全高效的國產永洪BI產品取代甚至升級替換國外產品，這主要歸功于多年來永洪研發團隊的不懈努力和國產數字生態的不斷完善。

 

隨著中國企業數字化轉型的加速推進，對本土化解決方案的需求日益增長。在這一背景下，永洪科技憑借其卓越的產品能力和服務經驗，成功攻克了復雜的BI國產化替代項目，展現出了業內領先的水平。以下將從幾個關鍵角度來探討永洪科技在BI國產化替代領域的突出表現。

 

永洪科技自主研發的VooltDB高性能計算引擎，擁有列式存儲，分布式計算等技術，能夠實現億級數據秒級響應。同時，開發了許多適配本土用戶真實場景的功能：廣泛的數據源接口、可視化數據報告、自助式探索分析等等，與AI深度融合之后，讓本土用戶在面對復雜的報表、企業級管理困境時能夠輕松快速地制作并分析數據報告，實現各類業務應用。

 

其次在實踐方面，永洪善于攻堅克難，通過與該巨頭企業的合作，永洪科技成功解決了BI國產化上下游融合難題，并與一系列重要客戶達成合作。這一實力的認可不僅體現了永洪科技在技術方面的深度和廣度，還證明了他們在項目執行能力和客戶服務方面的卓越表現。

 

第三，永洪科技具備強大的本土化能力，能夠滿足中國式復雜報表和分析超大數據量的本土化需求。中國市場的特殊性要求BI解決方案能夠適應多樣化的報表和數據分析需求。永洪科技憑借對本地市場的深入理解和靈活的技術架構，能夠提供高效、可靠的解決方案，滿足不同行業和企業的個性化需求。

 

同時，永洪科技致力于構建完整的國產化生態體系。在過去的幾年里，永洪科技已經成功實現了從芯片、操作系統到數據庫和中間件的國產適配，為各行各業的數字化轉型提供了全面的本土化解決方案。這種自主能力不僅保證了解決方案的安全可控，也為企業提供了更高效、更靈活的部署和支持。

 

多年以來，永洪科技的強大實力得到了市場的廣泛認可。客戶涵蓋了金融、制造、零售、能源、政府、教育等近20個中國支柱產業及新經濟產業。根據相關機構的報告，永洪科技在金融、制造領域的市場占有率名列第一，在Top20銀行客戶覆蓋率達80%。全球各領域排名前25的中國企業中有11家選擇了永洪。

 

深耕10余年，永洪科技在BI國產化替代項目中展現出了極高的成熟度。其專家團隊的攻堅精神、本土化能力、自主研發實力以及與眾多頭部客戶的合作，無不體現了永洪科技在業內的領先地位。對于擔心國產化替代方案不成熟企業來說，這些實例足以消除顧慮。希望獲得高水平、成熟可靠的BI國產化替代解決方案所帶來的巨大價值，實現自主可控、安全高效的數字化轉型，永洪科技將是眾多企業的不二之選。

06 強攀科技珠峰，國產BI迅猛崛起

他們能做到的，我們本土企業也能

 

中國是一個擁有悠久歷史和燦爛文明的偉大國家，歷史上曾多次閃耀于世界民族之林，而此刻中國正以令世界矚目的速度重新崛起于科技的舞臺。在這個浩瀚的信息時代，中國企業正積極參與并引領著全球科技創新的潮流。作為中國科技領域的耕耘者，永洪科技本著中華民族千年來自強不息、堅忍不拔的挑戰精神，不斷向世界BI領域之巔大步進發。

 

回首歷史，我們會發現中國自古以來就是創新的搖籃。從造紙術、火藥、指南針到活字印刷術，中國古代的發明創造為世界文明進程做出了重大貢獻。如今，中國在現代科技領域同樣展現出了無限的潛力和活力。面對以美國為首的西方國家對高科技的壟斷和對中國的惡意打壓，中華民族從未被強權所嚇倒，而無數中國科技企業正在踐行這個事實。

 

 

制造行業應用展示

 

永洪科技不僅具備本土化能力，能夠滿足中國特有的復雜報表和處理海量數據的需求，還以自主研發為基礎，構建起完整的國產化生態體系。從芯片到操作系統，從數據庫到中間件，永洪科技憑借自主知識產權，為各行各業的數字化轉型提供了高質量的國產化解決方案，實現了生產運營的自主可控和安全高效。

 

永洪科技的成功雖然并非一帆風順，但永洪團隊始終秉持著挑戰和突破的精神，不斷面對著技術難題。在BI國產化替代項目中，我們面對著巨大的挑戰，但始終勇敢地迎難而上，攻堅克難，不斷完善產品的同時將目光投向了全世界。

 

中華民族作為偉大的民族，我們具備勇往直前、不斷超越自我的精神。中國人的創造力和創新意識在過去的歷史中得到了充分展示。我們的先輩們創造了眾多的發明和創新，為世界做出了巨大貢獻。現在是時候將這種創造力轉化為BI領域的領先地位。我們有廣大的人才資源和龐大的市場需求，這為我們開發出世界一流的BI產品提供了有利條件。我們可以借鑒國際先進經驗，同時結合本土實際，打造出適應中國市場的創新解決方案。中國正在積極推動科技創新和產業升級，為BI行業的發展提供了良好的政策和環境支持。我們的企業和團隊充滿激情和決心，他們在技術研發和市場拓展方面展現出了巨大的潛力。

 

強攀科技珠峰之路，永洪科技與各位共同見證！

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